Responsable Commercial Systèmes Navals F/H

Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels Français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales (multiétatiques – multi-industrielles).

Le segment Systèmes Navals est au cœur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien.  Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l’action commerciale pour l’intégration des systèmes Navals, pour l’ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.

Vos missions :

• Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients en identifiant les opportunités d’affaires à réaliser afin d’atteindre les objectifs de prise de commandes ;
• Elaborer une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ;
• Elaborer les offres et les prix de vente, négocier les actes contractuels en pilotant les processus de validation des offres et contrats les associés ;
• Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle…) qui vont permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation.
• Se faire reconnaître, tant en interne qu’auprès des clients, comme leader de la négociation commerciale,
• Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA pour bâtir les propositions technico-financières.

De formation Ingénieur, école commerce ou supérieure équivalente, vous disposez d’une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans l’industrie de Défense, qui vous permet d'apporter une solide expertise de la relation client et des négociations de contrats.

La connaissance du secteur Naval et une maitrise des marchés publics est un plus.

Vous savez fédérer les interlocuteurs de métiers différents, autour d'objectifs communs.

Vous démontrez le goût du travail sur des dossiers complexes : analyser et faire des liens entre des données / contraintes nombreuses et variées.

Vous avez un anglais courant pour assurer les relations au sein du groupe MBDA ou auprès des clients étrangers (Fond Européens de Défense, Coopérations).