Responsable commercial Senior F/H

  • CDI
  • Le Plessis-Robinson (92)
  • Commerce, ventes
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Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l’innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d’entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.

#LI-MC1

Votre environnement de travail

Au sein de la Direction commerciale France, en collaboration directe avec le responsable de segment, vous pilotez les campagnes commerciales depuis la phase amont d’initialisation des offres jusqu’à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires pour les missiles et systèmes de missiles des 3 corps d'armée (air, terre, mer). Vous êtes également impliqué sur les campagnes multinationales du Groupe pour la promotion et la commercialisation des solutions proposées par MBDA France. 

Votre quotidien

En tant que leader des négociations commerciales, vous êtes l’interlocuteur privilégié des parties prenantes en interne et des clients sur votre périmètre d’activité et vous : 

  • pilotez et coordonnez les acteurs internes MBDA partie prenante dans l’établissement et la validation de vos offres (Finance, Programmes, Juridique, …),
  • garantissez la bonne application des stratégies de négociation définies en veillant à la cohérence des paramètres techniques, financiers, coûts, risques, …
  • Etes l'interface des clients
  • Assurez l’établissement des offres commerciales en tenant compte des objectifs de rentabilité de vos contrats
  • Proposez une vision complète de votre secteur d'activité et élaborez une stratégie commerciale intégrant les opportunités d'affaires à réaliser 

Les + de l'offre

  • Etre au cœur de la commercialisation de nos missiles et systèmes de missiles
  • Etre en interface régulière avec nos clients (DGA, industrie, Etats-Majors, MOD européens et UK) pour promouvoir les offres et produits de votre segment
  • Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA de votre domaine d’activité
  • Devenir le référent commercial de vos produits

Votre profil

Ingénieur ou formation équivalente, vous avez une expérience confirmée (+ de 15 ans) dans le secteur de la défense, de la relation clients, de la négociation d’affaires et de l’environnement contractuel et des marchés publics. 

  • Aisance relationnelle
  • Aptitude à négocier
  • Autonomie
  • Capacité à fédérer
  • Diplomatie
  • Esprit de synthèse
  • Force de persuasion
  • Persévérance
  • Qualité rédactionnelle
  • Rigueur
  • Sens de l'écoute

Travail hybride

Selon l’activité exercée, vous aurez la possibilité de travailler en partie sur site et en partie à distance.

Rétributions et avantages

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d’ancienneté ainsi qu’une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

Le site

  • Le Plessis-Robinson (92)

    1 Av. Réaumur 92350
    Le Plessis Robinson

    Accès au site

    • Bus : 290 - 395
    • Tramway : T6 - Pavé Blanc
    • Parking
    • Navette
    • Parc à vélos
    http://Site%20MBDA%20Le%20Plessis%20Robinson%20-%20Batiment%20Espace%20(E)

    Le site du Plessis-Robinson, siège social de l'entreprise, rassemble principalement nos activités de R&D et la gestion des programmes. Nos collaborateurs y conçoivent et développent les systèmes de missiles de demain.

MBDA, un outil de souveraineté en Europe

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des systèmes d’armements complexes pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).

Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au cœur de la souveraineté des nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d’autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 14 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l’exemple le plus abouti d’intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d’armes complexes.

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