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Responsable commercial Frappe Profondeur F/H

  • CDI
  • Le Plessis-Robinson (92)
  • Commerce, ventes
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Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : contribuer à la souveraineté des nations et préserver notre sécurité et notre liberté en Europe. Pour y parvenir, la collaboration et la confiance sont essentielles. MBDA doit relever des défis uniques pour répondre aux besoins des forces armées face à de nouvelles menaces. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l’innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions au meilleur niveau.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d’entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.

#LI-MC1

Votre environnement de travail

Au sein de la direction commerciale France, vous intégrez l’équipe « Frappe dans la profondeur et frappe tactique » qui commercialise l’ensemble des produits et des prestations nécessaires aux études, développement et production des Missiles de Croisière, des Missiles Antinavire lourds et la frappe Air-Sol tactique. Ces programmes sont conduits nationalement ou dans un environnement de coopération internationale.

Vous négociez et obtenez les contrats commerciaux avec les clients étatiques français, européens/UK ainsi qu'avec les industriels du secteur (Dassault Aviation, Nexter, Thales, Airbus, Safran, Naval Group,...) afin de réaliser les objectifs de prise de commande avec une profitabilité optimale.

Votre quotidien

  • Elaborer les offres,
  • Etablir les prix de vente
  • Négocier les actes contractuels et les accords de partenariats
  • Piloter les processus de validation associés
  • Veiller à la profitabilité du portefeuille confié
  • Assurer l'interface avec les clients acheteurs (Directeur de Programmes, acheteurs DGA) dont vous avez la charge
  • Maitriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, coûts, risques, justification des coûts) qui vient permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation
  • Se faire reconnaître tant en interne que vis-à-vis des clients comme leader de la négociation commerciale
  • Proposer une vision complète de son secteur d'activité

Les + de l'offre

  • Acquérir, sur vos affaires, une bonne compréhension du processus de conduite d’un programme d’armement.
  • Etre en interface régulière avec nos clients (DGA, industrie, Etats-Majors, MOD européens et UK) pour promouvoir les offres et produits de votre segment.
  • Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA de votre domaine d’activité
  • Devenir le référent commercial de vos produits.
  • Elaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.

Votre profil

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce (ou formation équivalente), vous avez une expérience de 3/5 ans dans la relation clients et la négociation d'affaires dans le domaine de la défense. 

Connaissance de l'environnement contractuel (clauses, spécifications techniques, devis et documents associés)

Bon niveau d'anglais requis. 

  • Aisance relationnelle
  • Aisance orale
  • Aptitude à négocier
  • Sens de l'écoute
  • Sens du service

Travail hybride

Selon l’activité exercée, vous aurez la possibilité de travailler en partie sur site et en partie à distance.

Rétributions et avantages

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d’ancienneté ainsi qu’une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCO), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité d’entreprise, aide au logement, assistant(e)s sociales, infirmerie et service de santé au travail interne...

Le site

  • Le Plessis-Robinson (92)

    1 Av. Réaumur 92350
    Le Plessis Robinson

    Voir sur la carte

    Accès au site

    • Bus : 290 - 395
    • Tramway : T6 - Pavé Blanc
    • Parking
    • Navette
    • Parc à vélos
    http://Site%20MBDA%20Le%20Plessis%20Robinson%20-%20Batiment%20Espace%20(E)

    Le site du Plessis-Robinson, siège social de l'entreprise, rassemble principalement nos activités de R&D et la gestion des programmes. Nos collaborateurs y conçoivent et développent les systèmes de missiles de demain.

MBDA, un outil de souveraineté en Europe

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et de produire des systèmes d’armements complexes pour répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois armées (terre, marine et air).

Partenaire européen et acteur mondial, MBDA se positionne au cœur de la souveraineté des nations européennes et de leurs alliés en leur fournissant des capacités militaires décisives à des fins de sécurité nationale et d’autonomie stratégique. Les produits du Groupe sont en service dans plus de 90 forces armées dans le monde. Avec plus de 14 000 personnes travaillant ensemble en France, au Royaume-Uni, en Italie, en Allemagne et en Espagne, MBDA est l’exemple le plus abouti d’intégration industrielle réussie dans le secteur de la défense en Europe. Les compétences des collaborateurs couvrent tous les aspects de la conception, du développement, de la production, du support et des services des systèmes d’armes complexes.

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