Responsable commercial Systèmes Terrestres F/H
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CDI -
Le Plessis-Robinson (92) -
Commerce, ventes
- Responsable commercial Systèmes Terrestres F/H
- Référence : R15120
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Commerce, ventes
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CDI
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Le Plessis-Robinson (92)
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Travail hybride
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : garantir la souveraineté de nos nations et la liberté des démocraties. Pour remplir notre mission, la collaboration et la confiance sont essentielles. Ensemble, nous conjuguons nos compétences techniques et nos qualités humaines pour préparer le futur de notre défense. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l’innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions de pointe.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d’entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.
Votre environnement de travail
Prêt à relever les nouveaux défis rencontrés par l’industrie de la défense ? Venez rejoindre nos 3500 collaborateurs sur notre site du Plessis-Robinson et profiter d’un contexte de travail privilégié (accueil des nouveaux arrivants, un parcours d’intégration et de découverte de l’entreprise, formations, travail hybride, mobilité interne …) vous permettant d’atteindre vos objectifs. Envoyez-nous votre candidature !
Au sein de la Direction commerciale France, vous rejoignez le Segment Systèmes Terrestres pour négocier et gagner des contrats commerciaux (nationaux ou multiétatiques - multi-industrielles) avec les clients étatiques français (DGA) et les partenaires industriels Français de la Défense.
Le segment Systèmes Terrestre est au cœur du développement des systèmes de combat terrestres et aéroterrestres de demain. S’appuyant notamment sur les systèmes de la famille des Missile Moyenne Portée en service ou en cours de développement, le segment prépare et négocie les contrat d’évolutions et d’intégration sur plateformes terrestres tout en travaillant à l’élargissement du portfolio du domaine terrestre à travers les systèmes courte portée, les Munitions Télé Opérées ou encore les futurs systèmes d’Artillerie.
Au sein de ce segment, vous êtes plus particulièrement responsable de l’action commerciale pour l’ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.
Votre quotidien
- Comprendre les besoins du client,
- Identifier les opportunités d’affaires à réaliser,
- Satisfaire les objectifs de prise de commandes de votre domaine d'activité,
- Elaborer les offres et les prix de vente,
- Négocier les actes contractuels,
- Piloter les processus de validation des offres et contrats associés,
- Assurer l'interface avec les clients (acheteurs...) de votre périmètre
Les + de l'offre
- Acquérir une bonne compréhension des organisations du Ministère Français des Armées (DGA, États-Majors, Entités de soutien), des organismes européens ainsi qu’une bonne connaissance des besoins des utilisateurs.
- Etre en interface régulière avec nos clients pour promouvoir les offres et produits de votre segment.
- Devenir le référent commercial de vos produits.
- Elaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.
- Être en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA de votre domaine d’activité pour construire les propositions technico-financières.
Votre profil
De formation supérieure, vous avez travaillé dans le monde de l’industrie de Défense, idéalement dans le secteur commercial et terrestre et vous avez une expérience des marchés publics. Vous maîtrisez l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, risques, justification des coûts, propriété intellectuelle,...) et aimez travailler en équipe.
Travail hybride
Selon l’activité exercée, vous aurez la possibilité de travailler en partie sur site et en partie à distance.
Rétributions et avantages
Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d’ancienneté ainsi qu’une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCO), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité d’entreprise, aide au logement, assistant(e)s sociales, infirmerie et service de santé au travail interne...
Le site
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Le Plessis-Robinson (92)1 Av. Réaumur 92350
Le Plessis RobinsonAccès au site
Bus : 290 - 395
Tramway : T6 - Pavé Blanc 
Parking- Navette
Parc à vélos
Le site du Plessis-Robinson, siège social de l'entreprise, rassemble principalement nos activités de R&D et la gestion des programmes. Nos collaborateurs y conçoivent et développent les systèmes de missiles de demain.
