- Responsable commercial MCO F/H
- Référence : R14565
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Commerce, ventes -
CDI -
Le Plessis-Robinson (92) -
Travail hybride
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : garantir la souveraineté de nos nations et la liberté des démocraties. Pour remplir notre mission, la collaboration et la confiance sont essentielles. Ensemble, nous conjuguons nos compétences techniques et nos qualités humaines pour préparer le futur de notre défense. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l’innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions de pointe.
Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d’entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.
Votre environnement de travail
Prêt à relever les nouveaux défis rencontrés par l’industrie de la défense ?
Venez rejoindre nos 3500 collaborateurs sur notre site du Plessis-Robinson et profiter d’un contexte de travail privilégié (accueil des nouveaux arrivants, un parcours d’intégration et de découverte de l’entreprise, formations, travail hybride, mobilité interne …) vous permettant d’atteindre vos objectifs.
Envoyez votre candidature pour rejoindre l’équipe soutien de notre direction commerciale France !
Que fait l’équipe soutien ?
Elle assure la commercialisation des :
- activités de MCO (Maîtrise industrielle des produits, assistances au client, réparations, rechanges des matériels)
- campagnes de rénovation majeure d’équipements spécifiques
- activités de soutien complémentaires (prestations de téléassistance, prise en charge de la fin de vie des matériels et plus généralement tout service au soutien des produits MBDA.
Votre quotidien
Après une période d’appropriation de l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, contractuels, financiers, coûts, risques, justification des coûts...) dans le but d'établir et de faire vivre votre stratégie de négociation, vos missions sont de :
- Réaliser les objectifs de prise de commandes en optimisant la profitabilité de vos offres ;
- Elaborer les offres dans le cadre des marchés publics et établir les prix de vente ;
- Négocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et/ou les industriels de la défense;
- Coordonner les processus de validation associés et piloter les équipes internes impliquées dans l’élaboration des offres et des contrats :
- Venir en support des pays dans lesquels MBDA est implanté (UK, Allemagne, Italie, Espagne) pour commercialiser les activités de soutien de MBDA France ;
- Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le référent commercial France pour les produits dont vous avez la charge.
A termes, vous serez à même d’élaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.
Les + de l'offre
La diversité de votre portefeuille :
- au niveau des produits traités: les systèmes d’armes pour les 3 corps d’armée
- au niveau de la taille des contrats à négocier: de la vente d’une simple pièce de rechange à la négociation complet de rénovation.
- au niveau des interlocuteurs:
- en externe vous négociez et gagnez des contrats commerciaux avec les clients étatiques français (DGA, DMAé, SSF, SIMMT, SIMu…) et européens (OCCAR, NSPA…), ainsi qu'avec les industriels du secteur Défense (Dassault Aviation, Thales, Naval Group ...).
- en interne, vous pilotez les métiers impliqués dans la réponse aux offres : Finance, programme, juridique …
Développer une vision globale : Grâce à la compréhension des organisations du Ministère Français des Armées (DGA, États-Majors, Entités de soutien), des organismes européens OCCAR, NSPA ainsi qu’une bonne connaissance des besoins des utilisateurs.
Votre profil
Ingénieur.e ou formation équivalente, vous avez minimum 6 ans d’expérience dans la réponse d’offres liées au marché public et une expérience en soutien logistique acquise idéalement sur des systèmes complexes en secteur industriel et idéalement dans celui de la Défense.
Travail hybride
Selon l’activité exercée, vous aurez la possibilité de travailler en partie sur site et en partie à distance.
Rétributions et avantages
Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d’ancienneté ainsi qu’une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCO), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité d’entreprise, aide au logement, assistant(e)s sociales, infirmerie et service de santé au travail interne...
Le site
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Le Plessis-Robinson (92)1 Av. Réaumur 92350
Le Plessis RobinsonAccès au site
Bus : 290 - 395
Tramway : T6 - Pavé Blanc 
Parking- Navette
Parc à vélos
Le site du Plessis-Robinson, siège social de l'entreprise, rassemble principalement nos activités de R&D et la gestion des programmes. Nos collaborateurs y conçoivent et développent les systèmes de missiles de demain.
