- Responsable commerciale Défense aérienne F/H
- Référence : R14054
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Commerce, ventes -
CDI -
Le Plessis-Robinson (92) -
Travail hybride
Chez MBDA, le sens de notre mission est ce qui nous unit : garantir la souveraineté de nos nations et la liberté des démocraties. Pour remplir notre mission, la collaboration et la confiance sont essentielles. Ensemble, nous conjuguons nos compétences techniques et nos qualités humaines pour préparer le futur de notre défense. Motivés par les challenges technologiques, nous repoussons les limites de l’innovation, de la science et de la technologie pour développer des solutions de pointe. Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement unique qui offre des opportunités à chacun d’entre nous. Ensemble, nous sommes fiers du rôle que nous jouons.
Votre environnement de travail
Prêt à relever les nouveaux défis rencontrés par l’industrie de la défense ? Venez rejoindre nos 3500 collaborateurs sur notre site du Plessis-Robinson (Tramway, bus, navettes d’entreprise au départ de Massy-Palaiseau et Versailles Chantier, parking équipé de bornes électriques) et profiter d’un contexte de travail privilégié (accueil des nouveaux arrivants, un parcours d’intégration et de découverte de l’entreprise, formations, travail hybride, mobilité interne …) vous permettant d’atteindre vos objectifs. Envoyez-nous votre candidature !
En intégrant le département Défense Aérienne de notre direction Sales & Business, vous négociez et gagnez des contrats commerciaux avec les clients étatiques français, l’OCCAR, et les pays coopérants via, le cas échéant, le GIE EUROSAM. Vous contribuez à la réalisation des objectifs de prises de commandes de MBDA France et êtes garant de la profitabilité de vos offres.
Au sein de l’équipe Défense Aérienne qui commercialise l'ensemble des produits et des prestations MBDA nécessaires aux systèmes de défense aérienne, vous serez responsable de l’action commerciale pour des systèmes de lutte anti drone, de défense sol air basse couche pour l’ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA, l’OCCAR, les organismes européens et nos partenaires industriels.
Votre quotidien
Vous :
- Proposez une vision complète de votre secteur d'activité et élaborez une stratégie commerciale intégrant les opportunités d'affaires à réaliser ;
- Assurez l’établissement des offres commerciales en tenant compte des objectifs de rentabilité de vos contrats,
- Veillez à garantir les objectifs de prise de commandes définis pour votre périmètre,
- Pilotez et coordonnez les acteurs internes MBDA partie prenante dans l’établissement et la validation de vos offres (Finance, Programmes, Juridique, …),
- Garantissez la bonne application des stratégies de négociation définies en veillant à la cohérence des paramètres techniques, financiers, coûts, risques, …
Les + de l'offre
- Apprendre à maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, contractuels, financiers, coûts, risques, justification des coûts...) dans le but d'établir et de faire vivre votre stratégie de négociation.
- Etre en interface régulière avec nos clients pour promouvoir les offres et produits de votre segment
- Devenir le référent commercial France pour les produits dont vous avez la charge
- A termes, élaborer une vision complète de votre secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.
- Acquérir une une bonne compréhension des organisations du Ministère Français des Armées (DGA, États-Majors, Entités de soutien), des organismes européens OCCAR, NSPA ainsi qu’une bonne connaissance des besoins des utilisateurs.
Votre profil
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce, vous avez une expérience d'une dizaine d'années sur des fonctions commerciales acquise idéalement sur des systèmes complexes + dans un environnement international.
La connaissance du secteur de la Défense et/ou du fonctionnement des Marchés Publics sont des atouts. Compte tenu de l’environnement international de l’entreprise, un bon niveau d’anglais est souhaité.
Travail hybride
Selon l’activité exercée, vous aurez la possibilité de travailler en partie sur site et en partie à distance.
Rétributions et avantages
Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d’ancienneté ainsi qu’une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l’entreprise (participation, intéressement).
De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d’entreprise, épargne salariale (PEG, PERCO), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité d’entreprise, aide au logement, assistant(e)s sociales, infirmerie et service de santé au travail interne...
Le site
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Le Plessis-Robinson (92)1 Av. Réaumur 92350
Le Plessis RobinsonAccès au site
Bus : 290 - 395
Tramway : T6 - Pavé Blanc 
Parking- Navette
Parc à vélos
Le site du Plessis-Robinson, siège social de l'entreprise, rassemble principalement nos activités de R&D et la gestion des programmes. Nos collaborateurs y conçoivent et développent les systèmes de missiles de demain.
