Responsable commercial Senior Défense Aérienne et Systèmes Aéroportés F/H

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24/06/2022

MBDA, au cœur de notre défense… Rejoignez notre groupe, leader européen dans la conception, la fabrication et la commercialisation de missiles et de systèmes d’armes qui répondent aux besoins présents et futurs des armées européennes et alliées ! Auprès de nos 12 000 collaborateurs, venez prendre part à nos projets, en service opérationnel ou en développement, dans un contexte multiculturel favorable à l’innovation et à l’excellence technique ! MBDA s’engage à vos côtés : parcours d’intégration, plan de formation personnalisé, accompagnement de votre évolution de carrière…


VOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Prêt à relever les nouveaux défis rencontrés par l’industrie de la défense ? Venez rejoindre nos 3500 collaborateurs sur notre site du Plessis-Robinson et profiter d’un contexte de travail privilégié (accueil des nouveaux arrivants, un parcours d’intégration et de découverte de l’entreprise, formations, travail hybride, mobilité interne …) vous permettant d’atteindre vos objectifs.

 

Vous maîtrisez l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, coûts, risques, justification des coûts...) pour établir et faire vivre votre stratégie de négociation  ? Envoyez-nous votre candidature et intégrez notre direction commerciale France et son équipe Défense Aérienne et Systèmes Aéroportés.

Leader de la négociation commerciale et en interface avec de nombreux interlocuteurs, vous participez à la commercialisation de l'ensemble des produits et des prestations MBDA nécessaires aux systèmes de défense aérienne et à l'intégration de nos armements aux aéronefs (avions de combat, avions de transport, hélicoptères). Votre portefeuille portera sur la partie munition d'un missile antiaérien pour les systèmes terrestres et navals de l’ensemble des clients domestiques en lien avec la DGA, le GIE Eurosam et l’OCCAR dans un contexte de coopération internationale.

Ce poste vous permettra d’acquérir une solide compréhension des organisations du Ministère Français des Armées (DGA, États-Majors, Entités de soutien), des organismes européens (OCCAR, NSPA) ainsi qu’une bonne connaissance des besoins des utilisateurs.

MISSION
  • Développement d'une vision complète du secteur d'activité en y intégrant les opportunités d'affaires à réaliser.
  • Élaboration des offres et des prix de vente
  • Pilotage des processus de validation associés
  • Négociation des contrats commerciaux avec les clients étatiques français (DGA, DMAé, SSF, SIMMT, SIMu…), l’OCCAR, et les pays coopérants via, le GIE EUROSAM.
  • Réalisation des objectifs de prises de commandes de MBDA France avec garantie de la profitabilité de vos offres 
  • Interface avec les clients (acheteurs...)
PROFIL RECHERCHÉ

Ingénieur ou formation équivalente, vous avez acquis une expérience de + 10 ans en secteur industriel de la défense sur des fonctions similaires pour apporter votre connaissance des produits et systèmes ainsi que la réponse à offres dans le cadre  des marchés publics. 

Vous aimez travailler en équipe et êtes attiré par le service au client et la négociation. Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez travailler sur des dossiers complexes.

 

  • TYPE DE CONTRAT : CDI
  • LOCALISATION : Le Plessis-Robinson (92)
  • RÉFÉRENCE : R09203